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我們是一對非常相愛的夫妻檔，結婚過兩年後，我們生了一個小孩變成了更相愛的家庭
我們夫妻非常愛我們的寶貝，所以我們一直都有去各個地方買我們寶貝的東西
可是有很多地方賣的嬰兒用品都吵貴的，不管是百貨公司或大賣場都很貴
而且我們 要幫小孩買的東西一定要夠好，所以我們跑很多地方去挑
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北京批發市場轉場津冀的商戶抉擇
日前，滄州明珠商城B座開業，來自北京的600餘商戶集體落戶。除瞭滄州，保定白溝、廊坊永清、天津西青都承接瞭很多北京商戶。雖然區域不同、經營品類不同，但相同的是這些承接地都出臺瞭誘人的支持政策吸引北京商戶。今年底，北京大紅門的45傢批發市場、動批的12傢市場都將完成疏解，眾多商戶也都在選擇新的經營市場。北京商報記者在采訪中瞭解到，商戶們在選擇新址時不僅更趨於理性，也正在思考著在機遇面前的轉型。
商戶外遷選址更理性
北京批發市場的商戶選擇外遷地正趨於理性，交通、優惠政策、產業集聚性、可擴展性、商業服務配套、居住、子女教育都已成為考量的必要指標，而不僅是價格的優惠。
8月30日，河北滄州明珠商貿城B座開業，600餘北京商戶落戶這裡。“這裡是個比較成熟的市場，我們輕紡城能夠整體入駐，同時配套的政策也比較有吸引力。”來自北京大紅門的一位商戶告訴北京商報記者，他看到優惠政策中第一批商戶購買使用權每平方米能優惠2000元。除瞭價格上的優惠，他還看中兩條優惠政策：入駐滄州明珠國際輕紡城的商戶可以成本價購買東塑集團開發的商品房，還能協助解決子女就學的問題。“今後我想把在老傢跟著姥姥的小女兒也接過來。”
河北保定白溝也是北京商戶看重的外遷區域。張先生在北京的天意經營箱包20多年，9月底天意就要疏解，談到搬去哪兒，張先生和他的同行還是比較看好白溝。“白溝是老市場，特別在箱包這塊，在全國都有影響力，搬過來生意不會受影響，還能拓展新市場。”
“做生意最重要的是氛圍，也考察過幾個承接項目，比較看中白溝的經商氛圍，專業市場批發這塊做得比較好。”在大紅門丹陛華從事內衣針織生意的鄒先生表示，針對北京的小商品、針織商戶，白溝提供兩年免租的優惠政策，物業費用免收一年。“白溝出的招商政策，對於我們北京商戶是比較有利的，兩年時間的經營過渡期，基本不需要投入成本，也打消瞭我們一些顧慮。”
鏡頭轉向位於天津西青區的天津電商城，這是由卓爾集團打造的華北地區的旗艦項目。
來自大紅門早市的商戶金先生幾天前剛剛與天津電商城簽約。在他看來，天津電商城的優惠政策非常“給力”。“首先，天津電商城給出瞭一定的優惠政策，例如簽訂20年合同，前兩年可以免租金。這樣，就在一定程度上減輕瞭我們商戶的經營壓力。其次，據說卓爾在漢口有非常成熟的批發市場運作經驗，這一點也是我們看中的。此外，這裡2014年就開始運營，遷過去立即就可以做生意。”
孫文靜早在去年就已由北京的動批遷到瞭天津電商城，繼續經營服裝批發與零售。在接受北京商報記者采訪時，孫文靜說目前的生意“還行”：“這裡的配套服務也比較完善。商城有一些餐飲配套，平時員工解決工作餐還是很方便的。如果有大客戶來，開車10分鐘左右就會有一些中高檔餐館，可以滿足商務洽談、就餐等需求。”特別是，天津電商城還可為商戶租房、子女入學等提供諸多便利條件。
傳統生意承壓謀轉型
在非首都功能疏解的背景下，北京的批發市場疏解正進一步提速。數據顯示，2017年上半年，北京共完成疏解提升市場131個。特別是大紅門、動批兩個區域，因為知名度高、集聚度高更受到關註，動作也最大。來自豐臺區大紅門疏解辦的數據顯示，截至2017年8月底，大紅門地區已經關停及升級改造共計38傢市場，年底前將基本完成全部45傢市場的疏解；西城區的動批目前已經有9個市場完成疏解，今年底前，動批12傢市場將全部完成疏解。
換個地方做生意，其實也是一個新的機遇：如何在新址將自己的生意經營得更好。為瞭支持北京商戶的發展，承接地給出的優惠政策很實惠，有些區域的產業生態也不錯，但在生意的轉型中，批發市場商戶也有一絲困惑。
鄭向陽是恒典裝飾公司的董事長，原來在北京大紅門做生意，為各個批發商戶做店面裝飾、櫃臺訂制、展架制作等。目前，他的工廠已遷到瞭河北廊坊永清，繼續為批發商戶做配套服務。鄭向陽希望借著北京商戶的疏解大幹一場，“目前生意還可以”。
在鄭向陽的眼中，河北的很多地方都在發生著變化。“到永清已經有些時間，這裡的變化很大，無論是交通、城市管理還是商業服務配套，都在向好的方面發展。”鄭向陽以他工廠所在的永清舉例說，“我們希望這裡的變化更快些，與我們的發展和需求銜接的更緊密一些。”
自從入駐天津電商城後，孫文靜就很忙。“因為我在北京租的兩個大庫房年底就要到期，所以一直在清庫存。”孫文靜說。
孫文靜對北京商報記者說，因為知道批發市場肯定要疏解出北京，所以早就開始著手準備瞭。而且，她也準備乘著京津冀協同發展的東風將自己的生意升級一下。
傳統生意壓貨壓錢給她帶來的壓力確實很大。“真的挺愁的，一直也在考慮著轉型。其實我挺看好服裝高端零售的，但因為始終忙於生意，交際圈子也很小，也不知道自己的想法有沒有可行性，具體怎麼做也無從下手。”
“目前我的客戶都是在動批積累下來的來自東北三省、內蒙古、河北、西北以及俄羅斯的老客戶，所以希望天津電商城區域的交通能更便捷一些“如果能夠有長途客運站就更好瞭。”對於未來，孫文靜也提出瞭自己的期望。
批發業態風光不再
北京商報記者註意到，作為比較早的一批將生意遷出北京的商戶，孫文靜並不是個案，很多商戶在考慮著如何轉型升級。
在北商研究院特約專傢、北京商業經濟學會常務副會長賴陽看來，外遷的商戶要想抓住機遇繼續發展，一定要重新規劃商業模式，在商業模式上謀求轉型升級。
“批發市場在全國范圍內都屬於被淘汰的業態。很多商戶也在謀求轉型升級。”賴陽介紹，從最著名的義烏到廣東、福建等江浙一帶的市場都存在這一現象。
“造成這一現象的根本原因在於，由於互聯網平臺帶來的零時差、零距離，這樣的商業對接讓中間渠道趨向於零，造成中間環節——批發市場的價值弱化，消費者可以直接和廠傢進行對接。在這樣的情況下，消費者為什麼還要從中間環節批發呢？”賴陽直言，如果原來在北京各個批發市場經營的商戶仍然固守批發模式是沒有出路的，“要生存，必須轉型”。
賴陽建議像孫文靜這樣對於準備轉型的商戶“要做品牌”，從批發轉到做營銷中心，甚至是研發中心乃至品牌的運營中心。因為商戶比廠商更貼近消費者，更瞭解消費市場的變化，把從廠商囤過來的產品批發出去變成設計、研發資源的組合。“據我瞭解，很多百貨商場的二三線服裝品牌就是這樣發展起來的。”?
“例如，商戶讓廠傢變成商戶的共享加工廠，為商戶提供加工服務。目前已經出現瞭一些共享工廠、工享生產線，這將是未來的趨勢。所以批發商戶一定要在生意重構的機遇面前把握產業鏈的至高點。”賴陽如是說。
北京商報記者瞭解到，無論是河北滄州的明珠、保定白溝的和道國際還是天津西青的天津電商城，也都在整合各種資源、搭建各種平臺，引導承接的商戶轉型升級。
除此之外，賴陽也給出瞭第二個建議：“做資源的整合商。整合已經積累的整個鏈條上的資源，為客戶做集成服務，成為具有規模的資源整合商或是產品渠道運營商。”
賴陽的第二個建議已經有一些成功的案例。例如永外城已經孵化出好幾傢專註文化用品招投標的專業企業，將各種文化用品的經銷商進行整合，整體投標服務客戶。同時，北京一些商場裡的體驗店也是由一些有經驗的、有資源的商戶整體集成產品後進行運營的。
“說到底，北京的批發商戶一定不要有這樣的思想：到處去看哪裡的政府、市場給出的政策好，覺得這樣生意就能好。對於批發業態這已經沒有可能性瞭。”賴陽說。
北京商報記者?方彬楠/文?王飛/制表
批發市場商戶為何要轉型
●批發生意面臨庫存量大和資金占用多雙重壓力
●互聯網平臺弱化中間環節價值
●競爭激烈
●行業共識
批發商戶重構商業模式路徑
●從批發轉型做營銷中心，甚至是研發中心乃至品牌的運營中心
●轉型為具有規模的資源整合商或產品渠道運營商
北京商戶外遷選址考量指標熱賣
●交通??●優惠政策??●產業集聚度?●可擴展性
●經營連續性?●商業服務配套?●居住??●子女教育
特朗普上任兩周簽8條行政命令
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